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“當(dāng)然，做任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，你的身體健康程度，工作順利程度，都能左右你的還款能力。根據(jù)我對(duì)你的了解，你不可能連每個(gè)月要付出幾百塊的自信都沒(méi)有，一屋不掃，你又何以掃蕩天下。并且，世事無(wú)常，說(shuō)不定你去一家小飯店吃一頓飯的危險(xiǎn)還都比你用一生的精力去貸款買(mǎi)房的危險(xiǎn)來(lái)的高，不然南京怎么會(huì)有那么多人吃了帶有毒鼠強(qiáng)的面食而死？”
“你小子厲害，生活被你說(shuō)得如此絕望而又如此美麗，有一些事情我們也都知道，但沒(méi)有象你這樣有這么好的概括與分析能力。”
“我們經(jīng)常對(duì)一些現(xiàn)象熟視無(wú)睹，換一個(gè)角度或集中一點(diǎn)去思考，我們會(huì)收獲很大的，我也就是對(duì)買(mǎi)房子的事情感興趣，才會(huì)多少知道一點(diǎn)。我妹妹和她男朋友也想買(mǎi)一套二手房，他們看中一套，人家開(kāi)價(jià)十六萬(wàn)，他們討價(jià)還價(jià)到十三萬(wàn)五卡住了，我去談，又談下來(lái)一萬(wàn)，看來(lái)我的口才還可以。現(xiàn)在我自己的家里人、同事、鄰居、包括你都需要房子，經(jīng)濟(jì)能力又都不高，又都不了解二手房的行情，也不知道該怎么做手續(xù)，對(duì)中介也不放心，所以我就想稍微了解一下，現(xiàn)在我真的發(fā)現(xiàn)做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不錯(cuò)�！�
“你去做，我支持你，精神上支持你。”
“這幾天有空，我都有到每家中介看看，到處看房子，一方面確實(shí)需要替妹妹看看有沒(méi)有合適的房子，一方面也想了解一下這一行業(yè)。其中有一個(gè)陪我看房的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小劉的談吐讓我非常意外，她說(shuō)她自己本人在金山碧水買(mǎi)了一套房子，首付是她父母付的，每個(gè)月六百多的月付她來(lái)，她做二十年的按揭，但她說(shuō)五年內(nèi)她要做到提前還貸，她一個(gè)女孩子能說(shuō)出去如此自信的話，一定是對(duì)自己的能力和對(duì)自己所從事的行業(yè)有著充足的信心，不然，她不會(huì)說(shuō)出這種話，也就是說(shuō)做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人前景不錯(cuò)，它不但可以成為一份職業(yè)，還可以成為一份事業(yè)。那個(gè)小劉非常干練，講起她自己的房子也是津津有味的，我都在想要是一個(gè)男孩子沒(méi)有女朋友，就只要付上一次幾十塊錢(qián)的看房費(fèi)，讓人家一天到晚陪著到處看房，不停地聊天，說(shuō)不定還真能完成一段姻緣。”
“你小子夠絕，去做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人吧，幫我看一套，不要收我中介費(fèi)啊。”
“我一定要收你費(fèi)用。我妹妹和她男朋友那次就想避開(kāi)中介，這樣做首先不尊重人，并且他們不會(huì)算，他們討價(jià)還價(jià)的能力不可能比人家厲害，人家可以談下來(lái)一萬(wàn)，他們談不下來(lái)五千。有一句話說(shuō)，買(mǎi)的人沒(méi)有賣(mài)的精，其實(shí)買(mǎi)房和賣(mài)房的都不精，中介最精，他們的談判技巧、能力是他們吃飯的工具，不然他們這一行就沒(méi)有存在的必要。而且你一旦想跳單，中介都會(huì)馬上查覺(jué)，我和小劉看房的時(shí)候，也有賣(mài)方偷偷塞給我小紙條，上面有電話號(hào)碼，那個(gè)小劉馬上就發(fā)覺(jué)了，她根本不會(huì)點(diǎn)破你，也根本不怕，一旦打起官司，你還要付兩倍傭金。我肯定要收你傭金，按規(guī)則辦事。人們常說(shuō)，生意人的嘴臉是在做生意前是笑嘻嘻的，生意做完嘴臉就變，我看大多數(shù)的人都一樣善變、傻變。”
“好，好，我付錢(qián)，我付錢(qián)，你可要幫我找到一套好房子�！�
“好說(shuō)，象你現(xiàn)在這種的心理不足為奇，不過(guò)也確實(shí)說(shuō)明我們國(guó)家的房產(chǎn)中介不夠規(guī)范，人們還不能完全信任中介。我到每一家中介去，他們沒(méi)有一家有給我出示一份非常具體的費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)表，只籠統(tǒng)地說(shuō)買(mǎi)房一次性付齊現(xiàn)金的話需要三千元左右，如果需要做貸款按揭，就再加兩千元左右，完全不能讓人感到塌實(shí)。這就好比一個(gè)導(dǎo)游帶著你旅游，旅費(fèi)交清后，到了一個(gè)風(fēng)景點(diǎn)，買(mǎi)了一張門(mén)票，難免又要再買(mǎi)園中票，讓人惱火不止。前幾天，鄰居家里買(mǎi)了一扇鐵門(mén)，說(shuō)好連送貨帶安裝另加三十元，結(jié)果鄰居家里原先有一扇木門(mén)需要拆掉還要再加拆門(mén)費(fèi)十元，氣得鄰居大罵，干脆付了送貨費(fèi)用退掉鐵門(mén)。鄰居說(shuō)，十塊錢(qián)是小，受氣是大，我做為顧客沒(méi)有想到的事你商家應(yīng)該要替我想到，不能到了緊要關(guān)口，又蹦出一個(gè)費(fèi)用，要么說(shuō)明你生意做的不到家，要么就說(shuō)明你居心不良，本來(lái)消費(fèi)者就有事先知情權(quán)。如果我做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定先小人后君子，把各種費(fèi)用事先聲明，列一張非常具體的費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)表，包括顧客要復(fù)印材料的多少費(fèi)用都一一列出，完成一項(xiàng)就勾掉一項(xiàng)，多出的費(fèi)用顧客可以拒付�！�
“沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，不過(guò)，你要是做了這一行，我希望能成為你的第一個(gè)顧客。”朋友由衷地說(shuō)道，我深深吸了一口氣，我知道我能做到了什么。
附記：后來(lái)從 www.google.com 搜索網(wǎng)站上查到杭州市商業(yè)銀行的70多家網(wǎng)點(diǎn)全面開(kāi)辟二手房房源信息查詢(xún)和登記服務(wù)。此舉意味著：房產(chǎn)中介這塊“奶酪”，銀行也開(kāi)始“顧盼”。 深圳發(fā)展銀行杭州分行也推出了“過(guò)日子”二手房一站式服務(wù)；光大銀行杭州分行不甘落后也跟進(jìn)推出了聯(lián)名賬戶(hù)，買(mǎi)房者在銀行開(kāi)戶(hù)，把首付款存入銀行，交易完成、雙方簽字后，賣(mài)方才能把錢(qián)取走。銀行做房產(chǎn)中介贏得了市場(chǎng)的積極反應(yīng)。
出處：
責(zé)任編輯：藍(lán)色
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