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我81年出生在一個(gè)貧窮的農(nóng)民家庭里，父母每天是無(wú)盡的忙碌，卻只有微薄的收入，因?yàn)闆](méi)有兄弟姐妹，懂事以后，翻看父親的日記和父親日記上的畫是我唯一打發(fā)孤獨(dú)時(shí)間的方法。父親不是什么畫家和作家，只是在日記里記錄了他在改革開發(fā)初在天津打工的一些小事，畫也是他自己隨意畫的配圖，但是我覺(jué)得他畫得很不錯(cuò)。而且一直喜歡臨摹他的畫，沒(méi)事把電視里看到的也自己畫下來(lái)。就這樣，看文學(xué)和自畫，忙家務(wù)，放牛羊，伴我到了初中畢業(yè)。
進(jìn)入高中以后，我們有了美術(shù)老師，在他的第一堂美術(shù)課里，我看到了他的素描和水彩。我這才意識(shí)到，自己以前畫的畫，全是線條白描，而美術(shù)的大門是這樣的寬敞，大門里面的東西是那么的豐富。那堂課末，我的同學(xué)就給我說(shuō)，美術(shù)老師辦了個(gè)課余培訓(xùn)班，你那么喜歡畫畫，就去他那學(xué)吧。以后我就在同學(xué)陪同下，進(jìn)了課余培訓(xùn)班，每月交10元培訓(xùn)費(fèi)。因?yàn)閺男”容^孤單，所以那時(shí)候性格內(nèi)向，上課不說(shuō)話，只是非常認(rèn)真的學(xué)。剛剛開始連個(gè)圓都畫圓，有的人脾氣暴躁，畫了幾周都畫不好，就放棄了，還好，我從小脾氣溫和，耐得性質(zhì)，不管上課下課，書上本子上都在煉，基本的素描都能畫好。以后開始學(xué)色彩，看了老師的水粉畫，自己就很想畫那個(gè)效果，但是剛開始總是把顏料搞得一塌糊涂。以后老師教了些配色知識(shí)。高一就這樣完了。高二我從不間斷的學(xué)習(xí)，除了繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)和課余作業(yè)，還要抽時(shí)間去學(xué)畫畫。放假的時(shí)候，把老師的油畫，國(guó)畫書借回家抄完整本，周一又送還給老。高2下學(xué)期，我們美術(shù)老師不愿意再搞美術(shù)，去當(dāng)主任去了。我的美術(shù)學(xué)業(yè)就只能靠自己每周10塊錢的生活費(fèi)里節(jié)省下來(lái)，買書學(xué)習(xí)堅(jiān)持。
大專里，在同學(xué)的影響下，我性格有些變化了，開始知道上網(wǎng)和購(gòu)物是怎么回事了。亂花錢，逃課，上網(wǎng)。當(dāng)然，這些都是受同學(xué)的影響和誘惑。另外，高中開始我就發(fā)現(xiàn)我吐痰很嚴(yán)重，而且常常痰里帶有很多血，我沒(méi)有告訴過(guò)我父母，怕他們擔(dān)心和加重他們的負(fù)擔(dān)，我一直擔(dān)心高考體檢會(huì)被查出什么病來(lái)，所以學(xué)習(xí)有些擔(dān)憂[后來(lái)在深圳去治療，說(shuō)是支氣管擴(kuò)張，很快就好了，哎，虛擔(dān)心半輩子]。大學(xué)以后，病情還是和高中一樣。我覺(jué)得我可能活不太長(zhǎng)了，有些自爆自棄，所以什么都不去想，什么都不做，只想被游戲折磨死好了。但是卻死不了，然后去找了個(gè)女朋友。
大三，我開始振作起來(lái)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)要談戀愛(ài)，要讓女人開心，必須要有錢。而她離開我的原因是因?yàn)槲覜](méi)有錢也沒(méi)有能力去賺錢。所以我開始對(duì)所有游戲沒(méi)有興趣，開始去借圖書館里的FLASH書來(lái)學(xué)習(xí)，以后自己又拿每月的生活費(fèi)買了很多圖書館里沒(méi)有書的，全是關(guān)于FLASH和FLASH編程方面的。
大三上學(xué)期末，我就開始去找工作了。我先變賣了我的電腦顯示器，加上家里寄的路費(fèi)，帶了500多就去了寧波。到寧波以后，發(fā)現(xiàn)住旅館都是120/夜，我使勁砍價(jià)，最低價(jià)80住了一夜，第2天又拖著箱子和我的電腦到處找工作，由于只有3天過(guò)年了，找工作是件非常難的事。去職業(yè)介紹所，他們說(shuō)他們都是最后2天上班了，打電話問(wèn)廣告公司，廣告公司也說(shuō)年后招人。那天晚上我在馬路上轉(zhuǎn)到天亮，天亮以后下起了瓢潑大雨，由于太困，走路都瞇著眼睛，晃悠到了9點(diǎn)，全身濕透了，等網(wǎng)吧開門以后，去網(wǎng)吧花了9塊錢睡了3個(gè)小時(shí)。并在網(wǎng)上向溫州同學(xué)QQ留言，問(wèn)他那是否有地方安排我過(guò)去一起找工作。又等了一天，在該死的寧波，吃飯最便宜都要6元，一般都是10元的。還剩100塊錢，去上網(wǎng)，看到同學(xué)的信息，說(shuō)他在溫州某地方，叫我去找他。我鼓了勇氣給家里打個(gè)電話，叫他們給我寄300塊錢，我去溫州。這時(shí)候家里其實(shí)早被我大學(xué)的時(shí)候揮霍一空，借債已達(dá)2萬(wàn)多了。我父母都為我急哭了。但是還是幫我借到了錢，我搭車到了溫州。
被同學(xué)安頓下來(lái)以后，我們等新年的到來(lái)。大年初三，我們就開始到處去找工作，包括工廠，公司，每天面試3-5家公司。但是90%的企業(yè)都拒絕了我們，我同學(xué)說(shuō)他是本科生，以為效果會(huì)不一樣，結(jié)果還是被拒絕。初6以后，有2家公司打我同學(xué)手機(jī)通知我去上班[因?yàn)槲覜](méi)手機(jī)]，一家是廣告公司招實(shí)習(xí)生的，不發(fā)工資，只管吃住，一家公司是影視媒體公司，600塊錢/月，什么不包。就選擇了后面這家。但是由于剛剛開年，公司業(yè)務(wù)不多，我只是偶爾打打雜，做做CD封面，大部分時(shí)間在無(wú)聊，于是我開始做我自己的 個(gè)人網(wǎng)站 ，大家可以看看早期的作品]。1個(gè)月滿了以后，由于公司招到了熟手，我被公司辭退，工資卻還要晚些時(shí)候去領(lǐng)，算了下，我把電腦都賣了作生活費(fèi)，這月自己還是虧了200塊錢。
于是又要去找工作，這時(shí)候樂(lè)清虹橋有家網(wǎng)絡(luò)公司叫我去面試，那時(shí)候我身上已經(jīng)只有18塊錢，到了虹橋，花了9塊，我用IC卡打電話給他，他叫我繼續(xù)打車過(guò)去，我說(shuō)我沒(méi)錢了[因?yàn)檫�要留9元回去]，他就自己開車過(guò)來(lái)接我了。以后我才是知道，溫州老板對(duì)人還是好，但是剝削得也多。我在這里3個(gè)人住一間宿舍，房租100元/人每月。每天早上7點(diǎn)上班，晚上10點(diǎn)半下班，加班費(fèi)4元/小時(shí)，我的基本工資就600塊錢，那時(shí)候他們公司接了溫州雁蕩山旅游網(wǎng)，整個(gè)項(xiàng)目6萬(wàn)左右，首頁(yè)FLASH都報(bào)了1萬(wàn)，我主要負(fù)責(zé)所有FLASH項(xiàng)目和FLASH腳本。完成FLASH以后，還做了里面很多旅游景點(diǎn)的虛擬暢游。
完成這個(gè)項(xiàng)目以后還做了很多別的網(wǎng)站，不知不覺(jué)都5月了，由于公司不給我加工資，每月工資+加班費(fèi)只能拿到800，天天眼睛對(duì)著電腦痛得都張不開，那個(gè)FLASH都是1萬(wàn)，也不給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。所以我和在成都上班的同學(xué)商議回家自己搞個(gè)工作室，由于他天生具有生意頭腦，高中大學(xué)都有過(guò)做生意的經(jīng)驗(yàn)，被我這樣一提，他又開始想創(chuàng)業(yè)了。我借口回學(xué)校畢業(yè)答辯和拿畢業(yè)證，離開了虹橋這家網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)過(guò)54個(gè)小時(shí)的列車，回到了老家，在家呆了2周，和父母說(shuō)了想自己創(chuàng)業(yè)的想法，也許是父母太疼我了，所以毅然幫我聯(lián)系親戚，叫我自己和說(shuō)服他們，最后借到了1萬(wàn)。我轉(zhuǎn)到四川那個(gè)同學(xué)家，本來(lái)說(shuō)好是3個(gè)人共同創(chuàng)業(yè)，共同投資，1人1萬(wàn)，但是他們2個(gè)都在家里借不到錢，父母不答應(yīng)。他們對(duì)我說(shuō)算了不搞了。于是我和他們一起到了成都，本來(lái)我還是要回虹橋那家公司的。因?yàn)橐矝](méi)有耽誤很長(zhǎng)時(shí)間，那邊還一直在等我回去。但是他們2個(gè)叫我在成都找找工作看。我找了些工作，都是800每月左右的，我同學(xué)都說(shuō)太少了，最少找個(gè)2500的。我那時(shí)候身上有1萬(wàn)多塊錢，在成都是可以維持很長(zhǎng)時(shí)間的。但是我同學(xué)要買電腦，租房子，買家具什么的，幾下子都把我錢借光了。我唯一在那就是買了一臺(tái)4000塊錢的電腦。這時(shí)候我們2臺(tái)電腦組建了個(gè)工作室，我同學(xué)去找他在成都的朋友拉單，我用FLASH做，但是業(yè)務(wù)效果不是很理想，由于另一個(gè)同學(xué)去了深圳，并說(shuō)深圳機(jī)遇不錯(cuò)。我就把那臺(tái)電腦“折舊”賣給了同學(xué)，加上以前借的出去現(xiàn)金，差不多6000，現(xiàn)在都還是欠條。自己帶1000塊錢到了深圳，在網(wǎng)絡(luò)公司做了2年，一直是1800/月。老板是湖南的，月月拖欠工資。一次發(fā)幾百，這樣我總是沒(méi)有剩的錢。有2次家里有人討債，父母找我要錢，我沒(méi)辦法，找同事借了1000多，加起來(lái)2000塊錢寄回去。
2005年，我從那家公司出來(lái)，因?yàn)槲覍?shí)在沒(méi)辦法忍受拖欠工資和他說(shuō)話老不算數(shù)的做法了。走的時(shí)候，說(shuō)我遲到[天天晚上加班到12點(diǎn)，沒(méi)加班費(fèi)他不說(shuō)了]，說(shuō)做事沒(méi)認(rèn)真[公司那么多單，就1個(gè)設(shè)計(jì)師，工作量那么大，不加工資，他不說(shuō)了]，東摳西扣我也忍了，2個(gè)月給了1100塊，到現(xiàn)在都欠我500塊錢。
出來(lái)以后，我沒(méi)有找工作，天天靠私單度日。那時(shí)候我一個(gè)同學(xué)到我這里，說(shuō)是在工廠做普工沒(méi)前途，跟我學(xué)設(shè)計(jì)。結(jié)果我的生活費(fèi)給養(yǎng)他，讓他學(xué)，學(xué)了去公司上班，由于沒(méi)有美術(shù)功底，搞得一塌糊涂，做幾天就不做了。說(shuō)是搞設(shè)計(jì)太累了。于是就吃我用我的，天天晚游戲。還好，除了那1100，美國(guó)有位華人打電話叫我給他搞個(gè)網(wǎng)站，付了400美金，不然就堅(jiān)持不到多久了，這樣搞到2006年。
2006年初，由于沒(méi)錢了，我又去找工作，進(jìn)了香港一家公司，由于客戶和經(jīng)理要求高，每件作品都要國(guó)際，大氣，精練，美觀，所以我得到了很好的提升和鍛煉。3月又來(lái)了個(gè)同學(xué)，我叫他幫我做業(yè)務(wù)，自己搞工作室，他就從東莞過(guò)來(lái)了。那時(shí)候我做了GOOGLE推廣，每天有很多客戶打電話找我們做網(wǎng)站。我就對(duì)香港公司的經(jīng)理提出了辭職。出來(lái)以后，我還是沒(méi)有自己去聯(lián)系業(yè)務(wù)，我主要做設(shè)計(jì)。我們沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也沒(méi)有公章，和客戶談的時(shí)候很麻煩，但是打我們電話的，沖我們價(jià)格便宜和設(shè)計(jì)水平還行，基本上都找我們做了。除了客戶電話進(jìn)來(lái)以外，還有寧波那邊某公務(wù)員定期的一些單轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。于是，一直和我們保持聯(lián)系的美國(guó)華人覺(jué)得這樣的話有必要成立公司，但是那時(shí)候我所賺的錢，只夠廣告費(fèi)和我和我2個(gè)同學(xué)的吃住，要注冊(cè)公司資金是件非常難的事情。他初步提出了他借給我10萬(wàn)的想法，后來(lái)我借了6萬(wàn)。
于是我開始尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覜](méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)，也沒(méi)有做過(guò)管理。但是等我尋到合適的人選時(shí)，美國(guó)那邊說(shuō)，他要擁有40%股份，公司由我和他共同出資組建，股東就我們2個(gè)。
任何再優(yōu)秀的人，都得不到股份。最多是高額工資。這讓很多有才能的人，沒(méi)有興趣了。公司只能靠我一個(gè)人去搞了。開始我沒(méi)有多少信心，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有組建起來(lái)，但是我同學(xué)努力勸我自己去搏，所以8月，公司成立的事就開始了。
我的第一步是找辦公環(huán)境，我花了幾天時(shí)間找，能注冊(cè)公司的房子不算多，而且價(jià)格非常昂貴，基本都是4000-6000/月，管理費(fèi)6-8元/平方米，而我們的資金只有10萬(wàn)，哪經(jīng)得住這樣高的消費(fèi)。于是想找個(gè)便宜的，通過(guò)中介公司終于在福田區(qū)深南大道邊上找到一個(gè)，價(jià)格是3400/月，72平方米，管理費(fèi)3元/月。地鐵工交都在樓下。我問(wèn)中介公司房子能不能注冊(cè)，他們都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。于是簽完協(xié)議，付2個(gè)月押金和1個(gè)月房租[一共10200]，中介費(fèi)1700，公司就開始準(zhǔn)備辦公用品。這房子里有以前那公司的一些辦公桌和椅，他非的要轉(zhuǎn)讓給我，我說(shuō)多少錢，他要5000，我砍價(jià)，他死活不讓價(jià)，我最后4800買了下來(lái)，現(xiàn)在問(wèn)下別人，實(shí)際只值3800左右。這是不懂生意，犯的第一個(gè)錯(cuò)誤。還配備了些設(shè)計(jì)用的電腦，掃描儀，打印機(jī)，傳真機(jī)等，花了4萬(wàn)左右，然后就是找房東去租賃所辦租賃合同，辦好以后，我們每月還付租賃費(fèi)300/月，這房租實(shí)際就加到了3700/月。這也算了，然后去工商局兌完名稱，把租賃合同拿去管理處蓋章，管理處說(shuō)這房子不提供公司注冊(cè)。由于2個(gè)月前這棟大樓6樓一公司發(fā)生爆炸，引起多人受傷，市委書記很關(guān)注這件事，而且他們的房產(chǎn)證也是4樓以上是非商業(yè)性的，所以現(xiàn)在不能提供公司注冊(cè)。我都暈死！找中介，中介公司也一直天天摸林兩可。這是不知江湖險(xiǎn)惡，犯的第2個(gè)錯(cuò)誤。
在這同時(shí)，我又在網(wǎng)上發(fā)布了招聘廣告，招個(gè)程序員和設(shè)計(jì)師。還好，招了個(gè)美術(shù)本科畢業(yè)的設(shè)計(jì)師，完成了 自己公司的網(wǎng)站 ，對(duì)網(wǎng)站做了百度和GOOGLE推廣，搞了電話，給電信交了3600/年的網(wǎng)費(fèi)。 不能注冊(cè)公司，只有搬去羅湖區(qū)注冊(cè)。重新找房子，又要找中介公司，花去中介費(fèi)，搬運(yùn)費(fèi)，新的押金，新的租賃費(fèi)等等，浪費(fèi)了一大筆錢。
注冊(cè)完畢以后，工商局打電話找你訂黃頁(yè)，500元/套。過(guò)半個(gè)月，又叫你訂《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)法》，又是500好象拿權(quán)利壓著你買一樣。現(xiàn)在才知道，這個(gè)社會(huì)是這樣賺錢的。
9月公司正常運(yùn)作。按照計(jì)劃本是招2個(gè)業(yè)務(wù)員，1個(gè)設(shè)計(jì)師，1個(gè)程序員。但是，實(shí)際上又跑來(lái)2個(gè)業(yè)務(wù)員，他們要一起進(jìn)我們公司，于是公司是4個(gè)業(yè)務(wù)員，1個(gè)程序員，1個(gè)設(shè)計(jì)師，我也算設(shè)計(jì)師。業(yè)務(wù)員的工資是1000底薪+20%提成，每月最低任務(wù)是3000。程序和設(shè)計(jì)師的工資是1700底薪+0.025%提成。
由于開始做百度廣告，關(guān)鍵詞范圍太廣，2700的預(yù)存費(fèi)，2周時(shí)間沒(méi)到就用光了。這是犯的第3個(gè)錯(cuò)誤，聽了百度的話，最少做70個(gè)關(guān)鍵字，是的，做70個(gè)關(guān)鍵字，2700就在百度搞2周就over了。但是接到的單有多少呢？通過(guò)百度接到的電話有10多個(gè)，能談下來(lái)的，就2個(gè)，價(jià)格大概也就4000來(lái)塊錢。這樣我們就跟百度去打工了。反而，我們?cè)贕OOGLE上只花了1000，接的第一單都是6000多。時(shí)間也很長(zhǎng)，所以我還是喜歡GOOGLE。不過(guò)最近聽說(shuō)GOOGLE預(yù)存要加到3000，也開始變態(tài)了。
一個(gè)月完了，發(fā)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員不對(duì)，天天遲到，在公司很懶散，上班有空調(diào)還穿拖鞋光背，下班在公司玩游戲等，怎么說(shuō)他都還是那個(gè)樣子。這就是招人的問(wèn)題了，人沒(méi)招好，公司受的損失比較大，這也是個(gè)錯(cuò)誤。
合理節(jié)能，是公司很重要的一環(huán)，開始我不太知道，幾個(gè)月下來(lái)，你發(fā)現(xiàn)，你的帳單，到處飛來(lái)，這里幾千，那里幾千，電話，電費(fèi)等。也許開始一天一月不太在意，但是一年下來(lái)，就發(fā)現(xiàn)多開銷了好幾千。
2個(gè)月以后，公司還是沒(méi)贏利，貼幾千。于是美國(guó)那邊叫砍去一些人，也覺(jué)得房租太貴了。于是又搬家，又砍業(yè)務(wù)。我不知道這樣做對(duì)不對(duì)，但是，那種天天上班懶散的業(yè)務(wù)員是一定要開除的。
這樣下來(lái)房租少到2000/月，管理費(fèi)100/月，公司就剩余2個(gè)無(wú)底薪業(yè)務(wù)員，1個(gè)程序，1個(gè)設(shè)計(jì)師，我沒(méi)有去做業(yè)務(wù)，還是在做設(shè)計(jì)和搞些其他公司的事，包括財(cái)務(wù)什么的。這段時(shí)間沒(méi)有做推廣，公司業(yè)務(wù)比較清淡。有個(gè)業(yè)務(wù)員搞的單一般是2000左右，而客戶的要求卻是要做5000塊錢的內(nèi)容，因?yàn)楣緵](méi)什么單，為了生存，我也答應(yīng)接了做，我和我的設(shè)計(jì)師，辛苦了無(wú)數(shù)個(gè)日夜，我們拿到的卻是那么一點(diǎn)錢。
到年底，從9月初到2月初，差不多6個(gè)月，公司只做了8萬(wàn)多點(diǎn)的業(yè)績(jī)，已收回來(lái)款是7萬(wàn)多，而實(shí)際開銷是9萬(wàn)多，公司貼了1萬(wàn)多進(jìn)去。周轉(zhuǎn)資金卻需要2萬(wàn)。我身上的錢早已經(jīng)用光光，剩余3萬(wàn)周轉(zhuǎn)資金在美國(guó)那邊，而美國(guó)那邊總擔(dān)心公司這樣貼錢不行。所以死拽著錢不肯拿來(lái)周轉(zhuǎn)。這樣到過(guò)年，我的員工工資都還沒(méi)結(jié)清。我想去申請(qǐng)貸款，無(wú)擔(dān)保的貸款要年30%的利息，而我也不知道我能不能盡快還上，我不知道明年該怎么搞。我想自己去跑業(yè)務(wù)，留1個(gè)程序員就OK了，但是我沒(méi)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。如果要和其他網(wǎng)絡(luò)公司一樣，招100個(gè)業(yè)務(wù)員和做大量的廣告，搶占大部分市場(chǎng)，那需要大量的資金投入，而且由于單太多，又為了減少成本，只能盡量少的設(shè)計(jì)師去做，那樣設(shè)計(jì)師必然手忙腳亂，做出來(lái)的東西和狗屎一樣。
設(shè)計(jì)公司能探索出一條的道路么？我的設(shè)計(jì)師改怎么辦？
出處：藍(lán)色理想
責(zé)任編輯：moby
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