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（五）
新的一周里，經(jīng)歷了產(chǎn)品的重定價(jià)過(guò)程，這一周開(kāi)始，我們運(yùn)營(yíng)組的幾個(gè)人搬到了總監(jiān)室。營(yíng)銷調(diào)研和營(yíng)銷情報(bào)是營(yíng)銷信息系統(tǒng)的兩個(gè)重要部分。我們手上掌握了自己的月點(diǎn)擊總量和銷售額，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城的一些數(shù)據(jù)。
這個(gè)過(guò)程只能在一旁聽(tīng)和學(xué)習(xí)，主要是GL比劃、YT提意見(jiàn)。GL提出了他的觀點(diǎn)，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，58與趕集網(wǎng)月流量基本相同，也就意味著我們開(kāi)始平分市 場(chǎng)了；這時(shí)58的廣告總數(shù)*58的廣告價(jià)格與趕集網(wǎng)此兩項(xiàng)的乘積比值應(yīng)該為1，我們一直少估計(jì)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告總量，所以要考慮提價(jià)（我不贊同比值為1這 個(gè)假設(shè)）。
GL寫出了一個(gè)公式，有一項(xiàng)是兩家公司廣告數(shù)量的比值，由于相似產(chǎn)品的相對(duì)位置不同，所以要引入相關(guān)系數(shù)（贊同），具體這個(gè)系數(shù)是多少不得而知。GL一 拍腦袋說(shuō)0.7，YT和我們都表示不認(rèn)同。0.7是一個(gè)心智模型推算出主觀概率，不說(shuō)明問(wèn)題，有一些可參考可行的解決方案，比如局部試驗(yàn)、記錄用戶的鼠標(biāo) 軌跡、眼動(dòng)實(shí)驗(yàn)。
按照GL的估算，我們?cè)趶V告位不采取輪播的情況下要在“精品”這個(gè)產(chǎn)品上提價(jià)3倍，一個(gè)季度超過(guò)1W，他自己也覺(jué)得不可行，也沒(méi)有商家愿意出這個(gè)價(jià)格。
這件事具體怎么了結(jié)的，我不清楚也沒(méi)有權(quán)限了解，經(jīng)歷了一次真實(shí)的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程卻是寶貴的。
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責(zé)任編輯：bluehearts
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