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（八）
故事的結(jié)尾，似乎總會(huì)有一個(gè)唯美的結(jié)局。我卻在經(jīng)歷一個(gè)個(gè)悲劇，總是不堪一擊；總是覺得自己從一道光變成一個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)的墨跡逐漸模糊、模糊，然后消失。
最后一項(xiàng)工作是從服務(wù)部轉(zhuǎn)到招聘部，繼續(xù)去監(jiān)控電話銷售的績(jī)效。還是一樣的問題：銷售們盲目地滲透智聯(lián)招聘、51job、中華英才、58同城的客戶，這種做法是飲鴆止渴。
周四不情愿地翹了數(shù)據(jù)庫的實(shí)驗(yàn)，一大早到大鐘寺搭上了地鐵。突然覺得一種不協(xié)調(diào)，在人群中穿梭，看著上班族們?cè)谄帘伍T打開后的一瞬間飛奔出來……
我是一個(gè)挺頑固，可以變態(tài)到吃一個(gè)學(xué)期醬香雞腿飯的人�，F(xiàn)在卻逐漸開始厭惡我的工作——眼睜睜地看著一件事被別人越做越爛卻無能為力。
周五，在地鐵上看到了58同城廣告（楊冪），連忙用手機(jī)拍了下來，然后開始記錄廣告的間隔，高廣告投入必然帶動(dòng)產(chǎn)品全線溢價(jià)。以趕集網(wǎng)的“精品”為例，年后大規(guī)模廣告轟炸后定價(jià)從2000左右，一直沖到了3000+。
非新聞時(shí)段，58同城的廣告間隔差不多是34秒，單日廣告投入在趕集網(wǎng)之上（地鐵、公交等）。廣告作為一種價(jià)值溝通的手段，可以擴(kuò)大品牌的知曉程度，廣 告文案從很大程度上覺定了品牌在消費(fèi)者心目中的定位。“趕集網(wǎng)，啥都有”和“不找中介找房子，不花錢招人才，一折吃喝玩樂，閑置物品能換錢”這兩個(gè)文案對(duì) 比起來高下立判。
有人說，58的文案很爛，直接得罪了中介、招聘網(wǎng)站，但互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪的是用戶的心智資源，這是一個(gè)用戶為王的時(shí)代。說道租房子我或許會(huì)直接想到58同城，但是一定不會(huì)想到趕集網(wǎng)，“趕集網(wǎng)啥都有”只是一個(gè)雜貨鋪。
我嘗試計(jì)算了一下58同城廣告的漲幅，僅使用廣告頻率和趕集網(wǎng)的平均漲幅這兩個(gè)數(shù)據(jù)。假設(shè)，我從公交和地鐵這兩個(gè)渠道統(tǒng)計(jì)的曝光頻率代表了58同城所有 廣告的曝光頻率；又假設(shè)58在定價(jià)時(shí)會(huì)充分參考趕集網(wǎng)的單位定價(jià)漲幅。這兩個(gè)假設(shè)都很極端，但是我可以大致鎖定一個(gè)范圍。比方說58方格廣告：廣告前 2400，廣告后可能會(huì)落在“3300-3600”這個(gè)區(qū)間內(nèi)。
再一次找到了GL，這一次又被他叫了下去。GL說，這是杞人憂天，趕集網(wǎng)做到現(xiàn)在了，死不掉了，市場(chǎng)會(huì)讓他活下去，即使公司內(nèi)部還是一個(gè)爛攤子。
周五晚上，在新浪微博閑逛，到了雷軍同學(xué)的主頁。隨意發(fā)了一個(gè)私信，沒想到回信了，他說現(xiàn)在暫時(shí)不投資其他項(xiàng)目，向我推薦了一個(gè)他的師弟LHB，這個(gè)人也是天使投資。周六和LHB先生郵件，奇跡般獲得了面談的機(jī)會(huì)，然后就大家投入到了商業(yè)計(jì)劃書的修改之中。
此后一周沒有到趕集網(wǎng)，周一有請(qǐng)過假，GL說他知道了。周四進(jìn)入最后排演，然后通宵。當(dāng)時(shí)覺得被鄙視的可能性很大，但是我們得認(rèn)真做，哪怕只有1%。
周五一早完全恍惚，我和LC一早從北郵出發(fā)，到清華大學(xué)找ZX，一般吃午飯一邊排演，另一頭ZS還在北師緊張地統(tǒng)稿。
最后還是被LHB“鄙視”了，理由很簡(jiǎn)單——三個(gè)大三和一個(gè)大二的孩子。
第二天GL把我也鄙視了。
新的一周我到趕集網(wǎng)辦理離職，在兩個(gè)辦公地折騰了三次，意外的知道了58方格的新定價(jià)——接近3500。
后來和產(chǎn)品部的XT姐姐和KS前輩聊了很長(zhǎng)時(shí)間。事后才知道，在運(yùn)營(yíng)中心這段時(shí)間，產(chǎn)品這邊和GL要過幾次人。
離開公司后，商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)XJ姐姐給我打了電話，問問了大致的規(guī)劃，以及是否換一個(gè)部門。很感激大家給我的機(jī)會(huì)，尤其知道了XJ姐姐也曾是北郵人以后。但是我需要一段時(shí)間去調(diào)整自己，感覺到了現(xiàn)在還在迷失。
感謝沒有見過面的CYY姐姐對(duì)我的評(píng)價(jià)。
感謝趕集網(wǎng)的大家，GL、YT，產(chǎn)品部所有前輩，光耀學(xué)長(zhǎng)以及素菜團(tuán)的大黃、YJ。
就在這里結(jié)束吧，謝謝大家。
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責(zé)任編輯：bluehearts
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