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1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2)=g為重量
B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)
C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。

2.紙的規(guī)格及名稱：

A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格：

1. 正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米
2. 大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米
3. 不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米
4. 無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。

B.紙張最常見(jiàn)的名稱：

1. 拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。
2. 打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
3. 有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
4. 書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。
5. 雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。
6. 新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。
7. 無(wú)碳紙：
   40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙，
   上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。
8. 銅版紙：
   A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。
   
9. .單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。
10. 灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。
11. 白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。
12. 牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
13. 特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報(bào)價(jià)公式及技巧：

1. 認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
2. 仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
3. 用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
4. 報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。
5. 講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
   如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，
   膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，
   印刷質(zhì)量，
   交貨時(shí)間，
   選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。
6. 風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感
7. 語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧：

1. 校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
2. 交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。

5收定金和貨款技巧：

1. 向客戶講明定金原因：
• 打稿.打樣.投資成本
• 讓客戶有誠(chéng)意
• 拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。
2. 貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
   多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
   實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。

6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：

1. 對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。
2. 我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。

7.報(bào)價(jià)公式：

1. 重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
2. 計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

出處：藍(lán)色理想
責(zé)任編輯：bluehearts

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