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多年的專業(yè)藝術設計教育，讓我知道“什么是美”，但并沒有掌握好“怎樣設計出來美”。
他們給多少錢，我就得收多少錢。因為是他們告訴我“應該怎么‘設計’”。
1999年的某天，一個偶然的機會我接觸到了“互聯(lián)網(wǎng)”。一見鐘情，我知道“這輩子離不開這玩意兒了”；
2002年初正式離開一年多沒有上過課的學校，算是畢業(yè)后參加工作，從一個純藝術生轉(zhuǎn)到網(wǎng)頁設計。在一個小軟件公司作美工月薪500，剛開始的日子是痛苦的，我的那些“藝術美法則”在工作中仿佛都是“脫褲子放屁”。老板命令我照抄國外網(wǎng)站，可我怎么抄都像是“東施效顰”。給自己的理由是：“中文比英文難看”…
2003年2月15日，某個原因，我放棄了鄭州。懷揣50人民幣，左手三星顯示器右手奔三配置的主機來到首都北京。
剛剛出道+堅持“有想法的設計”+堅持“不給別人作純粹抄襲的活”+“堅持不去自己不喜歡的公司上班”+“河南人”，這幾個因素導致在4月份非典之前我一直沒有找到穩(wěn)定的工作。
我依然很倔強不問家里要錢，不以逃離北京來表示向這個社會認輸。
非典來了。沒有工作，沒有錢，生存成了問題。
感謝非典期間藍色理想的哥們給我介紹了私活。300個頁面，3000塊錢。人家說怎么作我就怎么作，不能有自己的想法不要去自己搞創(chuàng)作�；盍讼聛�。
非典之后在大鐘寺一家作網(wǎng)站外包的公司上班，經(jīng)常遇到的問題是“客戶不認可我的設計，給我其他網(wǎng)站讓我必須照著抄”。
起初我不愿意，但沒辦法，不那么作客戶不答應，我也會被炒。所以，我必須照著客戶需要的抄。
那個時候他們個多少錢，我就得收多少錢，因為是他們告訴我“應該怎么設計”。
很快，我離開了那家公司，因為我賺到了幾千塊可以養(yǎng)活自己的錢，我可以不用別人說怎么作就怎么做了。
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后來，我學會了通過各種方式設計“美”的方法。但我不知道那種設計方式是更合適的，因為我不知道“為什么設計”。
我開完價，他們一定要砍價。因為他們告訴我更合適的設計方式。
我不想上班，不想聽別人怎么說我就怎么做，于是我就全職的公開作似活（美其名曰”soho designer”）。
我經(jīng)常有自己的想法，但依然經(jīng)常被客戶說“你的設計很有想法，但和我們的產(chǎn)品不對，因為xxxx，實在不行你就照著這個作”。
于是，我還是得按照他說的作。
不過，這個時候他們愿意告訴我“為什么要用這種方式”，因為我時常可以在一些小的設計上否定他們的想法。他們給我照抄的東西也只是被我用來參考和借鑒，在小設計上我可以很好的讓他們接受我的創(chuàng)意。
絕大部分時候是我開價，開完價他們一定都會還價。 我說“5萬”，他們得還到“4萬”以下。
因為，很大一部分工作其實是他們在幫我作，往往我真得很需要他們給出的參考網(wǎng)站。
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很快，我有了耗下去的銀子。我開始每天去研究為什么設計，需要什么樣的設計。
再后來，我公開報價，沒有還價也不能還價。因為是我告訴他們需要什么，那些是對或不對的。
這個時候，我不再需要客戶給我參考，我可以更多的告訴他們應該參考什么。我告訴他們什么是正確的思考方式，現(xiàn)在的市場和產(chǎn)品發(fā)展方向是什么樣的，我們需要什么樣的設計。
當然，我也經(jīng)常會和客戶爭執(zhí)，甚至爭吵，甚至翻臉，最后到取消合作。因為他們認為自己是對的，我認為我是對的。
但我依然堅持著，我告訴自己“至少，大多數(shù)時候我是對的”，我堅信：“哪怕大家都是對的，我也需要堅持我自己的，不然我就是錯了”。
我告訴客戶也告訴自己：“如果不能按照我的想法作下去，我無法高效發(fā)揮自己的價值，合作的結(jié)果對大家都不好。我不如換個跟我想法更吻合的合作，你比如換個更贊同你想法的人來作”。
這時，我公開報價，沒有還價也不能還價。
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2007年的某天，我在一個演講中說：
設計師首先知道什么是美的，這是我們與生俱來的不可替代的優(yōu)勢；真正的設計師需要掌握實現(xiàn)美的方法，這才叫“設計”；優(yōu)秀的設計師還需要在“設計之前”明白“為什么這樣設計”，這樣才可能出來好的設計；好的設計師能夠先知道“需要什么樣的設計”，因為你不是為了設計而設計；卓越的設計師應該像Jobs一樣引導未來。讓我們共勉。
本文鏈接：http://m.95time.cn/news/other/2007/5080.asp 
出處：UCDChina.com
責任編輯：tada
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